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促销的实质是(促销)

导读 大家好,我是小华,我来为大家解答以上问题。促销的实质是,促销很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、促销(promotion),所谓促销...

大家好,我是小华,我来为大家解答以上问题。促销的实质是,促销很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

1、促销(promotion),所谓促销即促进销售,是指企业通过一定的方式向顾客传递信息,并与顾客进行信息沟通,以达到影响消费者的购买决策行为,促进企业产品销售目的的营销活动。

2、同时促销也是保证公司业绩、扩大品牌知名度、于对手竞争等为目的而进行的诸如降价、配送、抽奖等商业活动。

3、 一、促销有那些主要内容和形式 媒体广告 户外广告 张贴横幅 店招展示 货架冰柜 生动陈列 零点陈列 优惠销售 捆绑销售 免费赠饮 店员推荐 树立好口碑 渠道促销 超市促销 广场促销 活动促销 二、促销的概念 终端促销就是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种产品。

4、 促销活动的要素是:信息说服与沟通,所以促销是一种说服性的沟通活动。

5、 2、促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。

6、 3、促销的作用:传递、信息提供情报;增加需求、说服购买;突出特点、树立形象;造成“偏爱”、稳定销售;抢占对手市场份额、扩大销售量。

7、 三、现代促销的特征 重要的促销策略和方式; 2、针对性、时效性强; 3、具有冲击力; 4、转换现实长期目标; 5、主动性; 6、全面性; 7、灵活性; 8、抗争性; 9、发展企业形象; 10、整合营销。

8、 促销有广义与狭义促销之分。

9、从广义上说促销即“促销组合”,是指为达到消费者购买行为的目的而综合运用的各种销售工具、销售方法,包括“人员推销”、“广告”、“公关宣传”及“消费者活动”。

10、 狭义的促销是指在广告、人员推销、公关宣传之外所做的一切能刺激顾客购买或经销商交易的行销活动。

11、包括消费者促销、通路促销、业务人员促销(激励)。

12、 在实践中,促销的目的一般包括如下四种:   1) 新品上市,吸引消费者。

13、新产品刚刚上市,由于消费者的认知度低,消费积极性和欲望也相对较低,如何快速提升消费者对产品的认识度,从而激发消费欲望呢?除了必须的广告宣传之外,还需要有效的促销活动来吸引消费者的注意,并激发消费者的消费欲望。

14、如金星苦瓜啤酒这一全新产品上市时,许多消费者从来没有品尝过甚至听说过苦瓜啤酒,为快速引起消费者注意和认同,对开发的区域市场进行为期一周的终端赠酒和免费品尝活动,凡一次现款进货10件,均赠送1件品尝酒,必须监督终端把赠酒全部让消费者免费品尝,使金星苦瓜啤酒品牌影响力迅速在消费者心目中提升起来。

15、   2) 打击对手,提升优势 。

16、促销是创造竞争差异性,提升竞争优势,打击竞争对手的有效手段。

17、如产品进入新的区域市场或竞争对手进入自己的区域市场时,通过有效的促销提升竞争优势,来拉开与竞争对手的距离,形成坚固的市场进入壁垒打击竞争对手。

18、   3) 争夺消费者,拓展市场 。

19、消费者越来越成为稀缺的资源,现在的酒类市场几乎没有什么空白市场,消费者资源必须从竞争对手手中夺取。

20、为此通过有效的促销手段,创新竞争优势从竞争对手手中抢夺消费者来开拓市场,是商家常用的手段。

21、   4) 让利消费者,增加销量。

22、没有销量的产品不是好产品,预期市场利润需要理想的销量实现。

23、在激烈的市场竞争中,通过促销让利于消费者,给消费者创造更多的让渡价值,从而提升消费者购买欲望来增加销量。

24、   5) 创造竞争优势,延长产品生命。

25、在老产品进入衰退期,而新产品却没有完全替代老产品占领市场时,需要对老产品进行促销,以创新竞争优势,延长产品的生命周期,使新产品从导入期到成长期有一个平稳的过渡。

26、   6) 回馈消费者,提升品牌价值。

27、促销不仅仅是要提升眼前的销量,更重要的是通过促销提升消费者对品牌的认知度和忠诚度,提升品牌价值,实现销量的持续增长。

本文到此讲解完毕了,希望对大家有帮助。